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常州企業(yè)謀求市場(chǎng)突圍

Datetime:2012/6/2 9:29:22   Hits:16303

                       源于:<<安防市場(chǎng)報(bào)>>第244期B6   

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“只要6個(gè)月,我們擁有核心技術(shù)的新品,別人就能‘依樣畫(huà)葫蘆’弄出來(lái)。”常州盛和電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱:盛和)總經(jīng)理張榮在同本報(bào)考察組交流時(shí)重復(fù)著他對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w說(shuō)過(guò)的話。

    作為防爆領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè),盛和在過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力下,卻仍保持著一貫的低調(diào)。而事實(shí)上,秉承技術(shù)至上、低調(diào)行事的風(fēng)格也是常州安防生產(chǎn)企業(yè)的整體特色。在我國(guó) 安防區(qū)域格局中,常州“版圖”一直深受業(yè)界關(guān)注。通過(guò)采訪,記者獲悉,常州安防人心態(tài)頗為矛盾,一方面對(duì)“山寨之風(fēng)”很是忌憚,另一方面骨子里并不服輸。

    低調(diào)的安防名城

常州市盛和電子有限公司總經(jīng)理張榮(楊長(zhǎng)江 攝)

    從地理劃分來(lái)看,擁有大大小小數(shù)十家安防生產(chǎn)企業(yè)的常州顯然屬于長(zhǎng)三角安防圈,但與杭州的高端和上海的國(guó)際化不同的是,常州企業(yè)雖然擁有自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì),卻不得不面對(duì)市場(chǎng)號(hào)召力略顯平淡的尷尬。

    “實(shí)際上,除了名氣頗為響亮的明景,常州擁有一批實(shí)力并不遜色于深圳的監(jiān)控廠商。”當(dāng)?shù)匾还こ躺淘谡劦奖就羷?shì)力時(shí)表示,常州不僅以紡織業(yè)和重工業(yè)見(jiàn)長(zhǎng),安 防產(chǎn)業(yè)也擁有一定的集群效應(yīng):盛和、裕華、宏本、康禾、維多、歐佳等企業(yè)都形成一定規(guī)模,盛和更是在防爆領(lǐng)域擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。

    常州位于長(zhǎng)三角中心地帶,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,既是文化古城,又是近代工業(yè)發(fā)祥地、現(xiàn)代裝備制造城。

    據(jù)常州市公安局技防處副處長(zhǎng)陳仁炳介紹,早在上個(gè)世紀(jì)80年代國(guó)內(nèi)安防行業(yè)剛剛起步之時(shí),常州曾一度與廣東、上海、北京等地區(qū)并駕齊驅(qū),產(chǎn)業(yè)發(fā)展走在全國(guó)前列。只是近年來(lái)隨著沿海勢(shì)力的步步緊逼,常州安防產(chǎn)業(yè)前進(jìn)步伐稍顯緩慢,不過(guò),其整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍不可低估。

    一不愿透露身份的常州生產(chǎn)商認(rèn)為,常州企業(yè)基本上都是走自主研發(fā)的道路,產(chǎn)品質(zhì)量總體來(lái)說(shuō)較為過(guò)硬。其市場(chǎng)影響力不如杭州、上海、深圳等區(qū)域同類企業(yè)突出,原因可能在于營(yíng)銷宣傳工作稍有欠缺,給業(yè)界的印象就像常州這座城市一樣低調(diào)。

    “耐得住寂寞”

    常州監(jiān)控企業(yè)大多以球機(jī)、云臺(tái)為主打產(chǎn)品。2001年成立的常州宏本數(shù)碼科技有限公司算得上是該區(qū)域的優(yōu)秀代表,據(jù)該公司銷售部經(jīng)理高婭透露,其生產(chǎn)的智能高速球正朝高清化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展,去年在江蘇省內(nèi)高速公路等工程頻發(fā)力。

    常州市康禾安防科技有限公司總經(jīng)理劉勝軍表示,該公司紅外高速球不僅在江蘇“320”項(xiàng)目上占據(jù)一席之地,而且還成功進(jìn)駐上海世博園,他信心滿滿地說(shuō),康禾產(chǎn)品質(zhì)量在同行中已處于領(lǐng)先地位,多年來(lái)的默默耕耘收獲將越來(lái)越明顯。

    另?yè)?jù)張榮介紹,盛和每年用于研發(fā)、產(chǎn)品權(quán)威檢測(cè)等的費(fèi)用已成為企業(yè)一筆很大的開(kāi)支。讓盛和打開(kāi)市場(chǎng)的制勝法寶就在于擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。他表示, 新產(chǎn)品研發(fā)不可能一蹴而就,也不是靠靈光一現(xiàn),必須要耐得住寂寞,而且越是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,要經(jīng)歷的“痛苦期”越長(zhǎng)。

    而事實(shí)上,記者在采訪中也發(fā)現(xiàn),常州乃至江蘇市場(chǎng)的開(kāi)放性很強(qiáng),本土企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并非可以享受“偏袒”。相反,據(jù)常州某企業(yè)透露,本土工程商甚至不乏 “崇洋媚外”思想,有的為了追求利潤(rùn),甚至遠(yuǎn)走深圳尋找“低價(jià)貨”。另?yè)?jù)調(diào)查,在當(dāng)?shù)?,常州市明景電子有限公司在球機(jī)和云臺(tái)“一家獨(dú)大”的局面正逐漸遠(yuǎn) 去,隨著眾多新興企業(yè)的崛起,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。

    標(biāo)準(zhǔn)缺失與被仿冒

    這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代。這句話用來(lái)形容當(dāng)下的安防行業(yè)頗為合適。從業(yè)以來(lái),令張榮倍感煩惱的是,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng),以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不力。

    張榮認(rèn)為,標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的缺失同行業(yè)的飛速發(fā)展顯得極不相稱,招投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)及公正性很多都經(jīng)不起推敲,這對(duì)不少潛心鉆研技術(shù)的常州企業(yè)而言顯然是不公平的。

    他表示,自己花上數(shù)年時(shí)間研制出來(lái)的新產(chǎn)品,同行在很短的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)模仿,制度體系的不健全帶給企業(yè)的傷害是不可估量的。對(duì)于行業(yè)洗牌,張榮持懷疑態(tài)度。

    張榮的遭遇得到了大多數(shù)常州企業(yè)的力挺。由于技術(shù)及成本因素,常州企業(yè)在兇猛的價(jià)格戰(zhàn)面前毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。“我們看重的是產(chǎn)品品質(zhì)和性能,在高額的成本面前,拿什么去跟那些專注于低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者玩?”

    不僅如此,盛和去年一年的產(chǎn)品檢測(cè)費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)元,其中一個(gè)歐洲認(rèn)證就花去40萬(wàn)元。他表示,作為特種防爆企業(yè),生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量保證不僅關(guān)乎企業(yè)發(fā)展,還關(guān)系著社會(huì)安全。

    出路:持續(xù)領(lǐng)先+營(yíng)銷策略

    當(dāng)然,類似張榮的常州企業(yè)家們也有自身的解決辦法:“新發(fā)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可后,并不意味著‘一招鮮吃遍天’,因?yàn)轳R上就會(huì)出現(xiàn)大量的跟隨者。而且發(fā)明越成 功,跟風(fēng)者越多,壓力越大。這時(shí)一定要目光長(zhǎng)遠(yuǎn),把科研創(chuàng)新繼續(xù)下去,縮短研發(fā)周期,靠時(shí)間換效益,永遠(yuǎn)跑在跟風(fēng)者的前面。2005年我們的防爆一體機(jī)上 市半年后,就出現(xiàn)了外觀類似的產(chǎn)品。與其把精力花在打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司上,不如下功夫,研究出更多、更高技術(shù)含量的產(chǎn)品,讓別人更難抄襲、來(lái)不及抄襲。”

    作為盛和這樣的業(yè)內(nèi)翹楚,技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先顯然是不二法寶。但對(duì)于其他中游球機(jī)、云臺(tái)的常州廠家而言,他們都有各自的策略。“之前一直在做產(chǎn)品,現(xiàn)在產(chǎn)品 鏈等各方面都走向成熟了,我們有必要在營(yíng)銷宣傳方面加大力度,對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、有針對(duì)性的宣傳攻勢(shì)將是我們未來(lái)營(yíng)銷上的重中之重。”劉勝軍表示。 而與此同時(shí),高婭也認(rèn)為,如果一味只關(guān)心做產(chǎn)品而忽視市場(chǎng)宣傳,業(yè)績(jī)也很難有大的突破。由此看來(lái),常州企業(yè)市場(chǎng)突圍已經(jīng)箭在弦上。
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