常州日?qǐng)?bào)專訪我公司總經(jīng)理張榮

常州日?qǐng)?bào)4月28日<<企業(yè)中高層參考欄目>>記者專訪我公司總經(jīng)理張榮.

原文如下:

“只要6個(gè)月，我們擁有核心技術(shù)的新品，別人就能‘依樣畫葫蘆’出來。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈到如此地步，只有具備持續(xù)創(chuàng)新能力，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。”面對(duì)同 行極強(qiáng)的模仿能力和隨之而來的價(jià)格戰(zhàn)，常州盛和電子有限公司總經(jīng)理張榮認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新不是一時(shí)之舉，而是項(xiàng)系統(tǒng)工程，要有規(guī)劃性，更要有持續(xù)性。只有依靠 源源不斷、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，企業(yè)才能永立價(jià)值鏈的頂端，利潤(rùn)率和控制力才會(huì)大大提高。

　　從2003年進(jìn)入特種防爆工業(yè)電視行業(yè)，張榮依靠持續(xù)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，推出了一項(xiàng)又一項(xiàng)“革命性”的創(chuàng)新產(chǎn)品。僅用7年時(shí)間，他就將這家“從零起 步”的普通民營(yíng)企業(yè)，培育為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。目前，盛和公司生產(chǎn)的各類防爆監(jiān)控設(shè)備，已廣泛應(yīng)用于中石化、中石油等石化項(xiàng)目以及國(guó)家各大型工礦企業(yè)。

　　研發(fā)核心技術(shù)，尤其要耐得住寂寞

　　記者：特種防爆工業(yè)電視行業(yè)技術(shù)難度大，門檻要求高。您沒有雄厚的資金支持、也沒有太大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，卻能在這個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極高的行業(yè)，迅速打開局面，靠的是什么？

　　張榮：我們用2年時(shí)間，研發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一套防爆一體化設(shè)備。以前特種行業(yè)所使用的防爆監(jiān)控設(shè)備，都是粗、 笨、大，安裝、使用、維修極其不方便。而我們這項(xiàng)具有革命性產(chǎn)品剛研發(fā)成功，還未推向市場(chǎng)，就引起極大的關(guān)注。在2005年底深圳安防展上，全球最大的安 防設(shè)備制造商，悄悄派人來我們展位“偷拍”。雖然心里不是太舒服，但同行的行為，從側(cè)面證實(shí)了我們的成功。果然沒多久，訂單蜂擁而至，春節(jié)都沒有休息。

　　正是靠這個(gè)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，讓盛和打開了市場(chǎng)。其實(shí)一項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)不可能一蹴而就，也不是靠靈光一現(xiàn)，你要耐得住寂寞，而且越是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，要經(jīng)歷的“痛苦期”越長(zhǎng)。

　　特種行業(yè)對(duì)設(shè)備的耐候性要求極高。就拿玻璃防護(hù)罩來說，在民用行業(yè)，只要透光性好就可以了；但在特種行業(yè)，為了選擇最合適的材料，要做大量實(shí) 驗(yàn)，僅其中光老化實(shí)驗(yàn)就要5個(gè)月。這還只是研發(fā)中最基礎(chǔ)最小的子項(xiàng)目。研發(fā)完成后，還要送審，這又需要大量時(shí)間、資金。在那段創(chuàng)業(yè)期，最艱苦的時(shí)候，我身 上只剩下了20元。想退，只會(huì)功虧一簣，必須硬著頭皮繼續(xù)下去，靠毅力，最終獲得了成功。

　　每年推出一款“革命性”產(chǎn)品

　　記者：2005年底，產(chǎn)品成功熱賣，但您還未來得及品嘗成功的喜悅，緊接著在2006年，又投入了更多資金，開發(fā)更先進(jìn)的產(chǎn)品。是一種什么樣的壓力，促使您的緊迫感、危機(jī)感如此強(qiáng)烈？

　　張榮：新發(fā)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，并不意味著“一招鮮吃遍天”，因?yàn)轳R上就會(huì)出現(xiàn)大量的跟隨者。而且發(fā)明越成功，跟風(fēng)者越多，壓力越大。這時(shí)一定要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，把科研創(chuàng)新繼續(xù)下去，縮短研發(fā)周期，靠時(shí)間換效益，永遠(yuǎn)跑在跟風(fēng)者的前面。

　　一體機(jī)上市半年后，就出現(xiàn)了外觀類似的產(chǎn)品，而且宣傳廣告用的還是我們的圖片。雖然在性能上與我們還有一定差距，但隨著時(shí)間推移，優(yōu)勢(shì)將越來越 小，再等到產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，接下來就是價(jià)格戰(zhàn)。與其把精力花在打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司上，不如下功夫，研究出更多、更高技術(shù)含量的產(chǎn)品，讓別人更難抄襲、來不及抄 襲。

　　于是圍繞“工業(yè)產(chǎn)品民用化”這個(gè)理念，2006年開始，我們又馬不停蹄地投入了新一輪、更具系統(tǒng)性的研發(fā)：參照民用監(jiān)控設(shè)備行業(yè)的設(shè)計(jì)理念，讓 以前特種行業(yè)使用的所有笨重設(shè)備，在保證可靠性的前提下，更輕便。到2008年，我們成功研發(fā)出了球形機(jī)，這曾是我們行業(yè)“想了10年，卻沒有研制成功” 的產(chǎn)品。但現(xiàn)在公司的開發(fā)速度和我的理想還有一定差距。我的目標(biāo)是，每年都能開發(fā)出一款具有“革命性”的產(chǎn)品。

　　讓監(jiān)控具備自動(dòng)識(shí)別功能

　　記者：要永保行業(yè)領(lǐng)跑者的地位，您認(rèn)為盛和今后的發(fā)力點(diǎn)在哪里？

　　張榮：企業(yè)發(fā)展到今天，公司的內(nèi)部架構(gòu)已非常完善，人事、資金以及銷售等內(nèi)部管理問題，我?guī)缀醪挥觅M(fèi)心。而把主要精力用在尋找更新的突破點(diǎn)上，畢竟只靠“工業(yè)產(chǎn)品民用化”這一個(gè)概念，過于單薄，難以支持太久。

　　今后，我們將不再局限于特種行業(yè)的監(jiān)控設(shè)備，而是要將監(jiān)控、報(bào)警、消防等零散設(shè)備整合起來，做成完整的系統(tǒng)。這只是第一步，更重要的是改變目前 安保系統(tǒng)只具備事后追溯功能這一弊端，讓系統(tǒng)自動(dòng)具備識(shí)別、判斷力，讓危險(xiǎn)防患于未然、把損失降低到最小。舉個(gè)例子，為防止偷車，小區(qū)都安裝監(jiān)控，但一個(gè) 保安同時(shí)盯著那么多顯示器，總有疏漏。于是很多監(jiān)控形同虛設(shè)，只能在丟了后，才想到把視頻記錄翻出來，此時(shí)再找，如大海撈針。

　　從2008年，我們就開始進(jìn)行了這一課題的研發(fā)，相關(guān)識(shí)別軟件基礎(chǔ)層已經(jīng)成功開發(fā)，目前正在進(jìn)行應(yīng)用層的開發(fā)。今后我們的監(jiān)控設(shè)備拍攝畫面后， 系統(tǒng)軟件會(huì)自動(dòng)分析，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，內(nèi)部報(bào)警系統(tǒng)會(huì)立即通知保安，前去巡邏。其實(shí)這種具備自動(dòng)分析功能的監(jiān)控設(shè)備，在美國(guó)的各大機(jī)場(chǎng)，已逐步使用。這 將是對(duì)整個(gè)安保行業(yè)顛覆性的創(chuàng)新，我們必須搭上“頭班車”。